Các nhà phân phối dược phẩm tại Việt Nam

Tính đến năm 2007 có khoảng 800 DN có đăng ký chức năng kinh doanh dược phẩm tại thị trường Việt Nam, trong đó có khoảng 370 doanh nghiệp nước ngoài chủ yếu hoạt động dưới hình thức văn phòng đại diện. Hàn Quốc, Ấn Độ và Pháp là những quốc gia có DN đăng ký nhiều nhất.

Doanh nghiệp phân phối dược phẩm tại thị trường Việt Nam được phân chia ra làm 2 loại. Một là các DN tiền thân của nhà nước chuyên làm chức năng nhập khẩu hưởng % và làm thêm các chức năng dịch vụ kho bãi, giao nhận. Hai là các doanh nghiệp tập trung vào hoạt động tiếp thị và xây dựng các hệ thống phân phối.

1. Phyto Pharma (Cty Dược liệu TW2) - Tp.HCM
2. Coduphar (Cty Dược phẩm TW2) - Tp.HCM
3. Sapharco (Cty Dược phẩm Tp.HCM) - Tp.HCM
4. Vimedimex II (Cty XNK Y Dược TW II) - Tp.HCM
5. Vimedimex I (Cty XNK Y Dược TW I) - Hà Nội
6. Hapharco (Cty Dược phẩm Hà Nội) - Hà Nội
7. Dapharco (Cty Dược TBYT Đà Nẵng) - Đà Nẵng

Các doanh nghiệp này làm dịch vụ nhập khẩu ủy thác nên doanh số báo cáo thường rất lớn, doanh thu trên sổ sách từ vài trăm tỷ đến vài nghìn tỷ mỗi năm. Tuy nhiên phần DS này chủ yếu do các VPĐD các hãng tại Việt Nam và nhà phân phối của họ quản lý nên các doanh nghiệp nhập khẩu ủy thác chỉ có được vài phần trăm hoa hồng cho doanh số trên (khoảng từ 1%-3%).

Các VPĐD các hãng dược quốc tế lớn trực tiếp tiếp thị tại VN :

1. Glaxo Smith Kline - Anh
2. Astra Zeneca - Anh
3. Pfizer - Mỹ
4. Bristor Mayer Squyp - Mỹ
5. Merck - Mỹ
6. Janssen cilag - Cty con của Johnson & Johnson - Mỹ
7. Bayer - Đức
8. Baxter - Mỹ
9. Boehringe - Đức
10. Berlin Chemie - Đức
11. Schering AG - Đức
12. Roche - Thụy Sĩ
13. Sandoz - Thụy Sĩ
14. Pierre Faber - Pháp
15. Le Servier - Pháp
16. Organon - Hà Lan
17. Solvay - Hà Lan
18. Gedeon Richter - Hungary
19. Egis - Hungary
20. Medochemie - Kypros
21. Ebewe - Áo
22. Biocheme - Áo
23. Alcon - Bỉ
24. Ciech Polfa - Ba Lan
25. Ipsen - Pháp
26. Konimex - Indonesia

Các DN chuyên về phân phối và tiếp thị lớn cho một hay nhiều nhà SX :

1. Zuellig Pharma - Singapore
2. Mega Product - Thái Lan
3. Diethelm - Thụy Sĩ
4. Tenamid Canada - Canada
5. Tedis SA - Pháp
6. Viễn Đông - Việt Nam
7. Đông Á - Việt Nam
8. Đô Thành - Việt Nam
9. IC - Vietnam - Việt Nam

Đây là những doanh nghiệp thực sự nắm giữ thị trường phân phối cả nước, hệ thống đại lý, khánh hàng và nhân viên thương mại (trình dược viên) của họ đông đảo và mạnh nhất, doanh số của các DN này đạt từ 100 tỷ cho đến hơn 1000 tỷ hàng năm. Lợi nhuận rất lớn, đây cũng chính là lực lượng gây ảnh hưởng nhiều nhất đến giá thuốc tại Việt Nam, đặc biệt là 3 hãng "đại gia": Zuellig Pharma, Mega Product, Diethelm.